Affär om cirka 45 miljoner kronor
Efter förhandlingar under hösten har MultiDocker träffat ett avtal med CAT-återförsäljaren Sotreq i Brasilien. Avtalet gäller 10 stycken CH600 för leverans löpande under 2019. Under avtalet har köparen rätt att vid avrop besluta om slutlig specifikation på enskilda maskiner, varför ett exakt värde på affären som helhet inte kan anges, men beräknas hamna runt 45 miljoner kronor.
Sotreq, som är en av världens största CAT-återförsäljare, har ett stort intresse att satsa på skogsindustrisegmentet vilket fortsätter att byggas ut och effektiviseras i Brasilien. MultiDocker har mycket goda referenser i Brasilien från tidigare leveranser där våra maskiner har förbättrat och effektiviserat logistikkedjan och kapat ledtider för kunderna. Båda parter ser därför med tillförsikt fram emot ett samarbete på skogsindustrimarknaden i Brasilien.
– Det finns flera positiva aspekter med det här avtalet, där en del är att vi säljer en stor volym maskiner till en mycket viktig marknad, men detta är också ett startskott för en ny typ av affärsmodell för MultiDocker, där återförsäljare själva kan driva försäljningen i sina marknader med mindre deltagande från MultiDocker i säljprocesserna, säger Simon Österström, ansvarig för MultiDockers försäljning i Nord och Sydamerika.
– Eftersom återförsäljarna själva kan marknadssegmenten där CH600 är populär är de villiga att köpa och lagerhålla maskiner som sedan säljs till befintliga och nya kunder. Detta är en modell vi kommer fortsätta att applicera även hos andra återförsäljare och som kommer att hjälpa oss att öka vår försäljningsvolym.
